3Tirgus analīze fiziskiem produktiem
Novērtējam pieprasījumu pēc fiziska produkta ar pierādījumiem, nevis ar pieņēmumiem.
Kas tas ir
Fizisku produktu pārdod citādi nekā programmatūru: ir minimālais ražošanas apjoms, izplatītāji, garantija un atgriešana. Tāpēc tirgu vērtējam no pircēja puses: kas pieņem lēmumu, no kāda budžeta maksā un ko izmanto šodien.
Tirgus lielumu rēķinām gan no augšas uz leju, gan no apakšas uz augšu un rezultātus salīdzinām. Cenu pārbaudām sarunās ar potenciālajiem pircējiem, ne tikai pēc konkurentu cenrāžiem. Jūs redzat, kuri skaitļi ir izmērīti un kuri vēl ir pieņēmumi.
Uz kādu jautājumu tas atbild
Kas to pirks, cik daudz un par kādu cenu?
Ko analizējam
- Pircēju segmenti un pirkšanas lēmuma pieņēmēji
- Tirgus lielums un sasniedzamā daļa
- Cenas līmenis un gatavība maksāt
Ko jūs saņemat
- Tirgus segmenti
- Tirgus lielums (TAM, SAM, SOM)
- Maksāšanas gatavības pierādījumi
Ilgums un cena
- Parastais ilgums
- 2–3 nedēļas [jāapstiprina]
- Cena
- no € [cena]
Kāpēc tas svarīgi mazajiem uzņēmumiem un jaunuzņēmumiem
Apstiprina pieprasījumu, pirms nauda tiek ieguldīta prototipos.
Biežākās brīdinājuma zīmes
- Tirgus lielums ir aprēķināts tikai no augšas uz leju
- Neviens potenciālais pircējs vēl nav runājis par cenu
- Pircējs un lietotājs ir dažādi cilvēki, bet tirgotas ir tikai lietotāja vajadzības
Atsevišķi vai paketēs
Šo elementu var pasūtīt atsevišķi vai kādā no šīm paketēm:
Saistītie elementi
Sāciet ar šo elementu
Vispirms bezmaksas 20 minūšu saruna, kurā vienojamies par apjomu, termiņu un cenu.